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香奈代理权拆分?多家大商争抢
中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:糖酒快讯 更新时间:2014-12-10

  在进口葡萄酒行业,国际知名品牌作为一种稀缺资源,已经成为众多酒商抢占的焦点。从之前的澳洲知名葡萄酒品牌黄尾袋鼠的代理权争夺战就可以窥见一斑。当下,又有来自法国的进口葡萄酒品牌香奈成为酒商的目标。

  香奈品牌创始于1985年,是法国GCF(法国大酒窖股份有限公司)酒业集团旗下的全球销量第一的优质葡萄酒,也是法国的第二大商业葡萄酒品牌,仅次于卡思黛乐。因它别具一格的歪脖瓶身设计(意涵为曲颈通香),常常给人留下深刻的印象。

  “香奈品牌是GCF旗下的代表性商业品牌,在法国的众多超市里都有销售,而且出口比利时、北欧一些国家的量特别大。”一位曾就职于上海鼎佳的葡萄酒经理人告诉笔者。

  十年前,GCF进军中国市场,成立了驻华代表处。在考察多家代理商之后,2007年左右,王朝国际酒业从上海鼎佳手中取得香奈在中国的独家代理权,开始运作香奈这个品牌。

  8年后,王朝国际酒业的总代理权却面临拆分之虞。

  香奈陷代理权疑云?

  近日,吉喜福酒业(北京)有限责任公司的一位高管向笔者透露消息,王朝已经不是独家在做香奈了。

  “在上海的乐购超市里,已经出现了不是王朝背标的香奈葡萄酒。”上述曾在鼎佳就职的人士亦告诉笔者。

  笔者也从其他渠道获悉,香奈在中国的独家代理权正在发生动摇,包括商源、南浦等大商也在与吉喜福方面进行接触。

  不过笔者致电王朝国际酒业品牌部,一位不愿意透露姓名的相关负责人对王朝不做香奈这件事表示疑惑:“王朝一直是香奈在中国的总代理,在此之前一直在做香奈的有关事情。不知这个消息从哪里出来的,一个品牌起来之后总是有很多流言。”“香奈目前销售还是挺好的,一年做十几个柜。”他透露道。

  而当笔者想进一步向双方求证双方合作之事以及代理权问题时,不管是吉喜福方面还是王朝国际方面,都未给予更确切的回复。

  吉喜福另辟蹊径

  究竟王朝与吉喜福以及香奈双方间的关系发生了什么变化?

  正在与吉喜福方面接触的商源供应链进口葡萄酒业务总经理代鹏轩告诉笔者:“王朝现在是一个很尴尬的位置,因为他没有把全国布局完善,销量不理想,此外市场未来的前景不是很明朗。对于厂家来讲,肯定是失望的。”

  他透露:“吉喜福这边已经另辟蹊径了,已经从国外把合作谈完直接在家乐福、麦德龙等这些商超卖场直供香奈产品,并已经使用吉喜福自己的背标,而不再使用王朝的。”

  “另外,部分商品、部分条码也在跟国内一些中小客户、一些渠道客户合作了,前期它还是要求背标是王朝的,来保证市场避免波动和维持统一,虽然采用王朝的背标,但是销售管理和维护都是吉喜福自己来做了。法国方面还是希望进口商用王朝的,可能跟王朝达成了某种约定吧。因为完全采用自己的背标,就等于宣示王朝已经靠边站了。”

  同时他表示商源正在与吉喜福方面正在密切协商,但目前为止尚未达成任何具体合作。

  “他们现在招商也不是招全国的统一代理了,你要是包全国,它也不支持你包全国,因为他们现在价格管理是统一的。不管大小客户都是一个价位,不管1000箱还是100箱也都一个批发价,只是在支持返点上有一些差异,这样一来就没办法做全国,实际上他们采取的是一种扁平化策略。”他说道。

  王朝境地尴尬?

  法国吉喜福的另寻他路,让依然还在运作香奈的王朝国际走入了尴尬境地,不过行业人士都认为王朝做香奈做得并不理想。

  代鹏轩说道:“我觉得香奈本身是一个不错的商业品牌,在法国包括其他国家都做的比较成功,来到中国之后,十几年呈现的效果不管是厂家还是经销商都不满意,王朝的销量也不是很