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营销不能总讲突破

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2013-4-15

  当我们受困于市场,欲进不能,欲罢不能时,我们要像战场上突围一样,打到一条营销之路,哪怕是血路一条,也要实现突破,不能则会让企业失去活力,活着的力气都没了,那么折戟沉沙是必然的!但这绝不是营销的主流!

  现在很多书籍与专家都在讲营销突破,这是一种比较危险的概念,我们的每一家企业只不过是处于不同的生长发展阶段,未必都到了生死存亡的时刻。我们企业最大的毛病是不坚忍,不坚定,不坚韧,不坚持。总是挺不起腰杆,总想一步登天,总不愿意躬身细做,耐不住寂寞!沃尔玛从一家小店成长为世界最大的零售商,不是一天两天实现的,是几代人。同仁堂名冠中国也不是一年两年实现的,也是多少辈人的努力与积累。如果我们一遇到些困难就总想着突破,而没考虑到突破的方向,突破后的去向,下次遇到困难时的应对,那么我们又如何得以发展呢,还不是忙中出乱,乱而不胜吗?

  那么什么是突破?突破是不是就是走出包围圈,争得一个机会,创造一个死而复生的环境,至于以后怎么过日子,再说吧,如同红军长征,刘邦解白马之围一样!我们营销天天讲突破,是不是就是个逃跑的名词转译呢,而我们营销工作又能跑到哪里去呢?不言自明,突破是个自欺欺人的概念,当然这么说有点极端。

  为什么营销不能讲突破,因为营销是一个持续性的工作,要循序渐进,没有序不行,没有进不行,但没有破却行!企业的经营活动中,营销是个重要的方面,企业的发展也应该在战略设计上就是持续发展的,不应该急功近利。我们不能否认飞跃式发展的成功企业,如蒙牛,跨越式发展后在遇到困难时甩给了中粮,让国企去玩了,自己在一边数钱去了。

  营销不能总讲突破,而是要做好基础工作,不断的创造机会,把握机会寻求发展,什么是基础工作,就是你的产品与服务,你的价格与便利性,你的与时俱进,你的良好用心,没有这些,你用广告去突破,用促销去突破,用人脉去突破,用感情去突破都会突后破坏,渐渐地凋零!基础工作之外做点秀,在这个时代是需要的,但不是何阳时代的金点子了,不能一招鲜,吃遍天!

  营销工作不能总讲突破,要扎扎实实地做好市场调研分析及市场对接工作,向竞争对手学习,超越,通过降低成本,规模扩大,财务安全实现自己实力的有效提升,不要投机取巧,以玩彩票的风格搞营销,

  营销工作在需要突破时,也不要瞻前顾后,在以生存下来为目标,可以突破,别总玩突破就好!

  欢迎与brandjs(中国品牌建设网)作者探讨您的观点和看法,李万利,电子邮件:liwanli203@sina.com(与我联系时,请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)

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