纯净水的“纯营销”：心纯净，行至美

　　怡宝在这个时候，提出“心纯净，行至美”品牌理念，正是呼吁大家保持内心纯净, 感悟世间的美好，知行合一，以“纯营销”打动消费者，且又恰如其分的与产品自身品质相贴合。

　　7月下旬的广州，15点整的烈日将酷暑演绎的淋漓尽致，广州塔却聚集了数百名“晒友”，无遮无拦，接受紫外线的炙烤——大家参与的正是怡宝举办的“晒三分钟，捐一瓶水”的公益活动。公益的形式可以有很多种，但为何采取这般“自虐”的方式?怡宝市场营销部总监李凯解释说：“公益不仅仅停留在纸面与口头，而是展现在行动上。在太阳下晒三分钟能让捐助者亲身体会被捐者的需求与感受，相比直接做捐赠，‘晒三捐一’更能激起人们内心的感触。”而这也是怡宝最新品牌理念“心纯净，行至美”的一次落地活动。

　　雨后太阳更是焦灼

　　品牌之意在于水的哲学之道，在乎心灵之间也

　　在过往三十年间，怡宝在华南地区稳坐瓶装水一哥之位，一句“你我的怡宝”广告口号更是人人皆悉。而正如人之三十而立，怡宝在今年，其三十年之际推出了全新的品牌理念：“心纯净，行至美”，为何一瓶纯净水，要抛出这样的口号?随着怡宝的全国化布局，此前的广告口号已变得空洞不实，甚至于让消费者摸不着头脑。反观当下社会，股市动荡、频发的天灾人祸、急功近利的人心所趋，纷杂浮躁之气日益集聚，消费者的内心早已倦怠不堪，品牌若是能抓住时机，推出一个治愈系卖点，或者说为消费带来满满的正能量，才是合时宜的营销策略。

　　怡宝在这个时候，提出“心纯净，行至美”品牌理念，正是呼吁大家保持内心纯净, 感悟世间的美好，知行合一，以“纯营销”打动消费者，且又恰如其分的与产品自身品质相贴合。品牌之意在于水的哲学之道，在乎心灵之间也，除了一如既往地关注水的品质，同时重视消费者的情感诉求，凭借这一点，怡宝在花样百出的瓶装水市场占有一席之地。

　　互联网+，打开“纯营销”的多样玩法

　　“‘晒三分钟，捐一瓶水’的公益行动：你在阳光下晒三分钟，怡宝将替你捐出1瓶水。”简单的参与机制，在技术含量上没有丝毫掺水。在实际操作中，互联网+让本次“纯营销”有了更多层次的玩法。此次行动以移动端为入口，统合微博微信两大平台，参与者在世界上任意角落都能捐上一瓶水。再小的爱都能被记录、汇集和传递，最后形成行动力，展现科技与人文关怀的力量。

　　此次行动，怡宝和中国扶贫基金会和“免费午餐”两大公益组织共同发起，三方将本次公益行动募得的纯心，转化成相应数量的怡宝纯净水，送到需水人群的手中。李凯认为，无论是日常的营销活动，还是品牌推广活动，或是此次的公益活动，互联网平台让品牌与消费者有了更亲密的沟通，“‘晒三分钟，捐一瓶水’，是希望借助互联网平台去联合一些公益组织，让消费者能够有亲身体验，并将这种体验通过社交网络分享给身边的朋友。而且我们也会把捐献的全过程，包括水送到哪些地区和哪些人手中具体信息，统统呈现给消费者，把这个活动通过互联网平台晒给消费者。”

　　浮躁的时候，不妨听听古人的意见

　　“纯营销”的纯粹还在于怡宝对中国传统文化的再次拾起，让消费者静下心来读一读古人对于水的哲学之道。这个频频更替、流转过快的年代，太多内容与思想行如流水，而难以有经典与有分量的东西可以积累沉淀，人们亦是难以挣脱浮躁之态。

　　于是怡宝另辟蹊径，提炼中国传统文化的精髓，把最具代表性的水哲学，通过老子、王阳明等古代大家的传世名句，印上纯净水的包装。李凯相信，中国传统文化对中国年轻人影响深远，且非一朝一夕。他表示无论是“心纯净，行至美”的品牌主张，以及“晒3分钟，捐一瓶水”的活动，都与中国传统文化的精髓不谋而合，怡宝的所有主张都源于传统文化，又借助互联网让消费者进一步对传统文化产生浓厚兴趣。

　　“真心无始，自性清净”

　　无论周遭环境如何浮躁，都要让心像水一样保持纯净，像初生时一般不惹尘埃。

　　“柔静处下，随遇而安”

　　无论生活经历多少跌宕起伏，都要像水一样柔软，顺其自然，随遇而安，达到内心的安宁。

　　“心静如水，志刚如磐”

　　面对诱惑也好，困难也罢，让心像水一样平静，才会有磐石一般坚定的意志去追寻心中所想。

　　“仁者乐山，智者乐水”

　　若要在生活中寻找快乐，要像山一样稳定、毫不动摇，又要像水一样随机应变、灵活处事。

　　“上善若水，厚德载物”

　　遇到需要帮助的人，毫不犹豫地伸出双手，像水一样，泽被万物，不为名利，不求回报。

　　“知行合一，止于至善”

　　懂得的道理很多，但只有真正行动起来，才能在发现美好、创造美好的路上，不停向前。

　　此外，怡宝同样跨界联手汪涵、白岩松、陈一冰、杨锦麟、石述思、蒋方舟、余佳文等意见领袖，结合时事热点和社会现象，以名人鲜为人知的纯心故事打造内容，从而娓娓道来，诠释什么叫“心纯净，行至美”。

　　想做好“纯营销”并不简单，唯有大雅而有底气的品牌敢在互联网营销纷扰的战争中，专注于做些纯粹而实在之事，暂且沉淀下世人的浮躁，聊一聊物质之外的人心所向，回归本就真实纯净的人性。广告门 Vera