百脑慧咨询：佛陀的商业模式与营销智慧

　　世界上最成功的商业模式是什么?最成功的连锁机构是什么?每个人都有自己的不同的答案。

　　家居建材咨询培训师盛斌子认为，最成功的商业模式之一，最成功的连锁机构之一，非佛陀创办的佛教莫属。

　　为什么他是最成功的商业模式?

　　第一，持续的时间最长，我们常说百年老店，比喻为一个企业的生命周期长。而佛教从起源到现在至少有2000多年的历史。不仅是百年老店，更是千年老店了。

　　第二，品牌知名度最广、认知度最深、美誉度最高。佛教的影响力，迄今为止，任何商业组织难望其项背。

　　第三，网点覆盖率最广。有道是“世间好语书说尽，天下名山僧占多”。从闹市街区，穷乡僻壤，风景名胜，到处都是寺庙的影子。

　　第四，盈利能力最好。首先是低成本，甚至无成本运营，寺庙的所有财产都是政府免费给的，或者信众捐赠的。不仅捐的心甘情愿，而且乐此不疲。其次利润很高，僧众的日常用度，全是信众捐赠。寺庙的财产及诸多收入，也是以功德的名义由信众捐赠。而且佛陀没有不良贷款不良资产不用纳税，现金流相当的充裕。最后是销售业绩佳，不管经济好与坏，寺庙每年的收入都是噌噌的往上涨。甚至经济环境越差，寺庙的收入反而越高。

　　究竟什么原因，佛教打造了什么样的商业模式，让自己成为千年老店?家居建材咨询培训师盛斌子认为;

　　最成功的商业模式，之所以成功，无外乎以下几点，佛教的商业模式也是如此。

　　第一，市场的存量及增量空间的很大。

　　佛教解决的是人性当中最本源的问题。如生老病死爱恨别离。这些问题每个人一生当中都是或多或少遇到的。是现实生活当中不可避免，但又必须要面对的问题。佛教从理论上讲给了出了一个完美的解决办法。

　　第二，拥有核心竞争力(独特的销售主张)。家居建材咨询培训师盛斌子认为;

　　首先，佛教有一套理论上讲完美的解决方案。去解决人性当中深层次问题，也是人人必须面对的问题。其次，佛教最早提出了以上系统的价值主张，在人心当中占位，使得后来者模仿成本很高。

　　其次，佛陀根据不同的市场需求，提出来差别化的利益。如大乘佛教与小乘佛教。如主顿悟的禅宗，面对的是高端人群。主苦修的净土宗，面对的是中下层人群。而且佛教漂洋过海，在日本，韩国，东南亚生根发芽，利用差异化的销售主张实现本土化生存。

　　第三，盈利模式都标准化，继而实现规模复制。

　　首先佛教把思想标准化，僧众白首穷经每天都要学习，修炼自我的同时，为众生答疑解惑。

　　其次动作标准化，僧众吃斋念佛打坐唱诗，无一不是标准化的动作。而且工作饱和度刚刚好，不至于保暖思淫欲见色心起。

　　其次，ci形象标准化,全世界和尚的着装及造型都是一样的。连脑袋上烫的疤痕也是大小间距完全统一。而寺庙的布局，以及寺庙里面的各路神仙鬼怪造型也是几乎完全一样。至于佛乐，素食更是严格的标准化。为了实现高度的标准化，从而感化众生。佛陀还运用移动互联时代的体验营销，让僧众与信众通过六情(眼、耳、鼻、舌、身、意)去体会与感知六尘(色、声、香、味、触、法)，从而领悟高妙的手法，心甘情愿的买单。

　　最后，是营销手段多样化，佛教从来不自己打广告，但是佛陀从来不拒绝传法，比如发展俗家弟子，让俗家弟子来为自己蓄客拉客。佛陀也时不时的让僧众登台讲法，或者云游传播佛法。佛陀还时不时的推出促销活动，比如捐赠多少享受什么样的待遇(兑现时间是下辈子)。佛陀还搞拍卖，比如新年第一柱香据说炒到上百万。

　　第四，价值链设计高明，岗位职责明晰，合理授权到位。

　　很多很好的项目，之所以失败，不在于他有没有核心竞争力，而在于它内部分配机制，非常糟糕。佛陀是这方面的高手。佛陀设计了高明带升迁机制，让每个“光头”都有奔头。而且每个“光头”为了奔头，几乎是不用发工资的。除了吃喝穿戴的基本费用，就是以修行的名义每天干活不拿工资。而且方丈与住持，各司其职，相互监督。而佛陀自己，则把金身安放在大雄宝殿，在袅袅香烟，飘飘佛乐，咚咚木鱼间，与信众做成买卖，达成交易。接受众生的膜拜与捐赠。至于佛陀本人，则是虚无缥缈，仙踪难觅，高不可攀。而且，佛陀设计了免责机制，医患纠纷，城管打人，消费者闹事，在佛头那里根本不存在。

　　最高明的是，佛陀还解决了接班人的问题。一旦自己over啦，或者被赶下台了，有弥勒佛代替，掌管日常事务。

　　一言以蔽之，佛陀商业模式的成功，在于他定位了一个广阔的市场，打造了自己的核心竞争力，加上标准化的运营管理系统，科学的价值链设计。向佛陀学营销，学习佛陀设计的商业模式，对当下职业经理人与老板，及诸多的创客而言，具有源源不断的启示作用。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，盛斌子，十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监(代)，营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》，商业合伙人、营销顾问、资源整合平台，某著名4A广告公司首席专家顾问，多家营销管理顾问公司常年合作伙伴。手机13068668480;邮箱shengbinzi@tom.com　(与我联系时，请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)