创业团队招聘原则——“愿者上钩”

　　创业公司与成熟公司在选人上的最大区别就是成熟公司选人是买方市场，公司占主导地位，对人才挑挑拣拣;而创业公司选人是卖方市场，应聘者占主导地位，对公司职位薪水挑挑拣拣。

　　一般成熟公司的人力资源负责人最发愁的问题是如何在大量应聘者中挑选到合适的人。而创业公司老板则根本不会遇到这样的问题，因为没有那么多的应聘者给你选。

　　2007年，我(合谷管理咨询公司总经理储盈)的公司已经从两三人发展到20多人了，感觉自己不再是几个人的小公司，心里有了底气，参加了2007年春季海淀人才市场招聘会。我们精心准备了海报、易拉宝、条幅，我带着两名员工，信心满满地开始招聘了。没想到，其他国企、外企摊位被挤得水泄不通，而我公司的摊位则半天也无人问津，好不容易来了个人，询问了一下职位待遇，就摇头离开了。3天的招聘会，我们只收到了不到20封简历。这次招聘让我感受到了小公司的弱势，所以我决定以后坚决不参加招聘会了，不管它是北京最大的招聘会还是全国最大的招聘会，我知道那些整天喊着找不着工作的大学生是看不上我这个小地方的，哪怕我们给出的薪水并不低，工作环境也不差。

　　后来，我们就一直在招聘网站上进行招聘。公司的大小，写字楼的档次，以及公司面积的大小，对应聘者的影响非常之大。这让我感触颇深。当我在一个只有70平方米的办公室招聘的时候，办公室是一个大开间，3间小办公室，招聘用的会议室面积不到10平方米，里面只有简单的一张白橡木会议桌。大开间的座位是普通的格子间，空间紧张局促，坐在里面的同事想出来都得请外面的同事先站起来挪挪椅子，才能出去。办公室还有一角堆放的是货物纸箱，让办公室看起来有点兼做仓库的嫌疑。前台的背景墙只有2平方米大小。绝大多数应聘者在第一次面试后就没了消息。

　　2007年，我把公司搬到了位于中关村一个4A级写字楼的200多平方米的宽敞办公室。一楼大堂流水潺潺、假山喷泉，光电梯就有8部。出门就是人民大学、当代大厦。办公室的房间全是朝南格局，阳光充足。会议室有20多平方米，南面和东面都是全落地玻璃窗，光线明亮宜人，空间宽敞舒适。我的老板间也有15个平方米左右，在新添置的老板桌、老板椅、书柜的衬托下，显得很有实力。在招聘期间，几乎所有的应聘者都在极力地向我证明，他们是符合公司要求的，他们不计较工资多少，只要能被聘用就好。这让我感慨万分!

　　因此，创业管理咨询专家储盈认为创业公司招聘员工的方法就是“姜太公钓鱼，愿者上钩”，不用费心去想怎么从众多的应聘者中挑选出人才，而是在招聘启事中，在面试中，推销自己，推销自己的创业理念，让懂你的优秀人才主动留下来。