相信品牌推广的力量

　　【中国品牌建设网12月4日网讯】13年前，乔艳霞开始下海经商，做的是服装和建材生意，现在她的乔氏实业仍然经营这些业务，不同的是，现在她要把70%的精力放在红酒业务的经营上。

　　看好红酒投资潜力

　　2012年4月，乔艳霞与德威堡公司签下武汉总代理权。当被问及为何把生意的重心转向投资红酒，乔艳霞说，投资红酒这件事情她已经考察过几年，10年前，服装和建材行业利润是比较好的，随着市场越来越饱和，竞争越来越激烈，这两个行业的利润跟以前相比，已经没有那么高了。而近几年，红酒行业的利润空间比较大，而且红酒是有益于健康的，随着人们生活水平的提高，会越来越注重健康与养生，所以红酒会有不错的投资潜力。

　　带着对红酒养生理念和投资潜力的认同，乔艳霞开始她的红酒布局。她前期考察了十几家红酒庄，进入最终选择的有三家，德威堡是其中之一。4月份她来到德威堡广州总部考察，与德威堡公司总经理叶乃方谈了不到一个小时后，当时就决定选择德威堡。她用“缘分”来形容加盟德威堡，问到“缘分”之外促使她在当时即刻做出选择的原因，她说：“一是在德威堡酒庄品尝了几款酒，觉得性价比不错;二是之前也考察过几家红酒招商代理公司，这些公司的办公楼和仓储都是租的，而德威堡有自己投资建设的办公楼和仓储中心，这让人比较踏实;三是看了德威堡在中央电视1台到7台投入的大型广告，对于湖北来说，只有广告足够强大才有优势。”

　　加盟德威堡3个多月后，乔艳霞就与德威堡签下湖北省总代理权，从市区代理升为省级代理商。她说：“起初签订武汉代理时就想过做湖北总代理，但是刚开始涉足红酒行业，怕经验不足，通过从4月到8月这段时间对红酒经营的了解与实践，再加上7月底参加在人民大会堂举办的第二届德威堡企业品牌成长高峰论坛，可以看出公司总部对德威堡品牌的运作策略，同时也给来自五湖四海的代理商提供经验交流的平台，更加坚定了我做湖北总代理的信心。

　　初尝宣传推广的甜头

　　2012年9月5日，乔艳霞的酒庄开业，考虑到武汉有几个其他品牌的红酒代理商，但是离武汉市区最近的就是德威堡即将开业的酒庄，因而她非常重视开业仪式和起到的品牌宣传效果，请了专业的策划公司来策划开业典礼，邀请了当地重量级的嘉宾出席开业剪彩，有湖北最大的女企业家和奥运会的火炬手等，还有大型锣鼓队宣传造势，也请了知名的主持人来主持仪式。开业的活动始终围绕一个主题：邀请您分享德威堡红酒，先尝后买，假一赔十。乔艳霞说选择这样的主题是希望带给消费者一种信任感，向消费者传达德威堡的红酒质量是有保障的。精心的策划带来了不错的收获，仅开业当天酒庄就销售了近300瓶酒。尝到开业宣传带来的回报，乔艳霞说，12月6日，武汉市红山区和东湖高新区酒庄开业也将继续做宣传推广。

　　在营销上，乔艳霞认为品牌推广非常重要。除了开业，之前她也制作了宣传单和带有德威堡标志的纸巾，到人流量大的场所派发，提高德威堡的知名度。随着圣诞节、元旦和春节陆续来临，她想借红山区和东湖高新区酒庄所在位置的优势开展一波宣传。“该酒庄位于当地有名的‘品酒一条街’，圣诞来临前，我们会在品酒街上挂上德威堡的品牌宣传广告;邀请武汉大学的权威教授对红酒进行分析，并在湖北全省发行量最大的日报《楚天都市报》上以新闻的方式展现德威堡红酒的品质和性价比，这个宣传会延续到元旦和春节期间。”此外，她还计划在星级酒店举办大型的品酒会，邀请当地有影响力的人来参加酒会。她说在圣诞节、元旦和春节临近时，湖北其它地区的酒庄也会举办相应的宣传推广活动，例如，江夏区德威堡酒庄制作了德威堡品牌宣传专题，该专题将在江夏电视台播出;而且将在江夏体育馆开展品酒会;还有在每天约有几万人流量的广场户外大屏幕上也投放了广告，从12月开始到2013年6月期间每天将不间断地播放德威堡的广告。