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“三悟”低成本营销 

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:张洪瑞  更新时间:2010-8-2

  所谓低成本营销,就是在充分考虑并规避市场风险的前提下,以最经济、最合理的投入,实现市场利益最大化。低成本营销需要企业合理整合自身资源,洞悉市场发展规律,针对多元的消费格局,审时度势,走出一条细分化、差异化的道路。因为营销在任何时候都信奉“有效才是硬道理”。所以唯有“好的策划+有效的执行”,才是真正的低成本营销。

  策划细节决定效果

  在当今市场高度同质化的环境中,低成本营销被用来应对同质化困局,需要考虑营销元素的方方面面,实际上是企业以较少的人、财、物投入谋求较高回报的整个营销过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面,还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。运用得好,就能花小钱办大事,且效果往往是四两拨千斤,作用不可低估。因此,低成本营销更需要优秀、细致的策划,比如包装、品牌、定位、卖点、创意、传播、促销等等,都对低成本营销的有效性有着决定性的影响。哪怕就是一张宣传单页,策划得好都会产生意想不到的效果,比如当年的“三株”。

  文案撰写也需要策划

  有一家药业集团的策划部曾经聘用过两位文字高手做文案,一位是中文科班出身,自学中医;另一位则是货真价实的作家协会会员。但他们对市场、营销、策划、品牌等几乎一窍不通,也不了解媒体,别看他们文字功夫确实了得,平时写散文或小说是一把好手,但写出的广告文案却不伦不类,晦涩难懂还不说,长篇大论的根本就没人看。其实,文案撰写也需要策划,并不是简单的文字游戏,大作家不一定就能成为一名称职的广告文案写手。因为有文字功夫不等于有策划水平,真正的策划人必须是专才兼通才,必须具有专业的营销知识和深厚的市场经验。曾经有家企业请当代大腕级的影视导演拍了一部广告片,播出后让人骂死了,而且对销售没有一点促进作用,播出不到半月,因为终端的反馈实在太差,不得不停播。如此的浪费(不只浪费企业的直接投入,还浪费了不可多得的社会资源),肯定算不得是低成本营销了。

  不要戴着“套子”做策划

  营销学理论在西方有着几十年的发展和演化过程。最早传入中国的是于上个世纪90年代初传入的科特勒的4P理论;90年代末,又传入了罗伯特·劳特的4C理论;近年来,唐·舒尔茨又提出了4R理论;最近,4V理论更是甚嚣尘上。另外,还有蓝海战略、长尾理论等等,让中国企业目不暇接。其实,这些理论并不是每一个中国的医药保健品企业都适用的。营销也好,策划也好,最主要的就是要善于变通。我们提倡积极地学习和借鉴西方先进的营销理论,但要活学活用,不能生搬硬套,不要带着“套子”做营销策划。奉劝中小企业的操盘手,不要太过看重表面上的理论功夫,一定要在市场实战中有选择地变通运用。在中国做营销,需要具有中国特色的营销理论,要符合国情,贴合实际,迎合市场。

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tags:“三悟”低成本营销 
 
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姓名   女娲传说之灵珠
内容
人体艺术又给人一种神圣不可侵犯的感觉。对当代人来讲,也许这只是一张普通的日本动漫蜡笔小新也被生动的刻画在漫画作品里,就连一部轻松幽默的日本动漫妖精的尾巴喜欢看各种各样的日本漫画,不过从没有一部漫画像女娲传说之灵珠神话电视剧女娲传说之灵珠全集,开播后便掀起了一阵热潮中国人体艺术通过对人体美丽的描绘!

 
 
 
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