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营销语录

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:东方烟草报 更新时间:2010-8-2

    来自成熟市场的经验显示,在一个行业内,消费者最多只能记住7个品牌,而排名第1的品牌,其利润是第7名的7倍!在欧美市场,人们提起复印机的第一反应就是理光,即使是总体实力远超理光的惠普和爱普生也不能改变其市场领先地位。可以想象,理光的代理商、运营商获得了多少超过其他品牌的商业优先机会。
  ----“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论的创建人、著名品牌运营专家张发松在《品牌的力量》一文中如此评价品牌所带来的发展机遇。

  同一企业旗下有多个档次差异较大的品牌时,一般采取的是相互不关联策略,即不主动让消费者知晓这是同门兄弟品牌。大众与丰田就很明智,它们从来不主动告知公众奥迪和雷克萨斯是自己的品牌,否则它们旗下的低端品牌会有损奥迪与雷克萨斯的高端形象。
  ----在评判联想集团针对ThinkPad的品牌营销策略时,上海杰信咨询有限公司营销专家翁向东认为将Lenovo与高端品牌ThinkPad并列在一起宣传是一大营销败笔。

  推动品牌发展上水平,商业企业不仅不能缺席,而且要发挥好引领作用。商业企业必须明确自身职能,根据市场实际出台品牌培育规划,提升工作的科学化、规范化水平,使以往粗放、松散的品牌培育变得更加精细、集中。

----新疆阿克苏地区烟草专卖分局(公司)  周成武

  要做好品牌培育工作,营销人员首先要善于与客户沟通、交流,掌握一定的心理分析能力和营销技巧。其次,要对各类区域市场和不同零售客户有充分的了解,找出与客户个性相吻合的方式方法。再次,要牢牢把握产品特性和市场定位,制订切实可行的实施方案,确保品牌培育工作取得实效。

----陕西省三原县烟草专卖局(分公司)  张忠文

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