浅谈性格营销与微晶石的蜕变

　　作者：傲月轩(陶瓷行业资深策划人)

　　话说天下大事，纷纷扰扰，如逆水行舟，不进则退。似大海翻腾，泥沙俱沉。如今陶瓷行业，春秋时光不再，战国犹自酣战，秦汉尚未出世，而三国悄然已至;中央集团(佛山品牌)在突围，地方诸侯(区域品牌)在崛起，黄巾团队(佛山私抛厂)要认同。一时间，合众连横，巧取豪夺，你方唱把我登场，数风流人物，今朝未见分晓。盖因梁启超之老大帝国的惊叹犹言在耳。我亦自惊叹：老大陶瓷!终归与人之性格命运使然耳!

　　欲言人之性格决定其格局。必先言三国之代表人物曹操、孙权、刘备三人之性格对其品牌创立之影响。曹操者，天下枭雄也。挟天子以令诸侯，以中央自居，气焰嚣张之时，正是疑人之际，志得意满听不进任何建议，人才虽多，但不得重用，还要滥杀。起初来势汹汹，号称八十万大军却被五万的孙刘联军所击溃，大败赤壁而归。此一战，证实了中央集团“纸老虎”虚名。倘若不是借“中央”之名而出师，实乃是一次策划之败笔。现如今，佛山有些陶瓷品牌，正如当年之曹操，得天时借改革开放之风，以中央自居，海内人才，广纳其囊，却又不思进取，多疑，不敢放权给职业经理人;腿软，不敢做百年企业;自大，动不动就是国际性的成就、国际性的展会;仿佛是是穿越到了未来，把一百年后的科技成果提前让我们知道。有如此之企业，当然就造就了一批吹水不切实际、争利益争先恐后，干实事推三阻四，不作长远规划，只看眼前蝇头小利，贪图安乐的“人才”。如此循环，安有不败之理。

　　正因为佛山陶瓷老大矣，才使得江西、山东、四川等“地方诸侯”得以与佛山陶瓷叫板的机会，中央不好混，那就走四方。于是孙权应运而生，固守江东，经营自己的一亩三分地，居然也成了气候，行成三国鼎足而立之势。他虽没有曹操那样的好机遇好运气，却有着一股韧性和非凡的眼光，看出中央集团是外强中干，只要手中有枪，山中大王我自当。只要稳固占领了江东市场，任谁都奈何不了，也只能成为各方争夺的合作伙伴，一时身价倍增，势力眼看着就这样坐大。

　　正因为区域品牌如地方诸侯一样纷纷坐大，黄巾团队终于按奈不住了，他们也要生存，也要发展，也要赚钱，如是乎，要认同也就是理所当然的了，他们的性格特征是聪明，学的快，也学的像。纷纷仿效地方诸侯的做法，专捅你中央集团的漏子，扯起王道的大旗，替天行道去了。那些私抛厂产品、品质、营销手段都是正宗的佛山货，凭什么要人为的加个“私抛”二字以示区隔呢，这不公平嘛!故而，黄巾团队要认同，要黄天当立，是自有道理的。

　　说了这么多，那刘备集团呢，他们在干啥呢，据说他们正在策划隆中对，暂时还不知他们的性格营销是如何，只知道他们有预测头脑，且低调谦和，不好大喜功，只要埋头做实事，喜欢创新，不按常规出牌。如此这样的陶瓷品牌在佛山是最多的，就如中坚之力量，正在挽救佛山这个中央集团的败局，行业标杆、中国第一只不过是过眼烟云，很快就会被别人赶超的。而长久发展，专业做精产品，给客户带来持久利润才是“王道”。刘备不也正是给了追随他的人一个持续上升、发展壮大的平台，才自己在壮大的同时，追随自己的人也一起改变了命运，抒写了一篇辉煌的三国英雄诗篇吗?

　　说到这里，正如笔者所在的单位——新粤陶瓷转型专业做微晶石一样，微晶石的市场如刘备创业初期，出身高贵，辗转反复好几年，始终是作为几个大品牌的补充性产品，差异化以及营销手段都不够，只能徒有奢华外表，却只甘当市场配角。然而，刘备集团不靠天时，也不靠地利，只取中间的人和。用融商之道开创出一片蓝海。正如新粤微晶石老总黄小定所言：“对于厂商之间，这个钱途有多宽广，完全取决于互相之间的“融”。中国诚商时代历练了20多年。然而,在未来的10-20年里从诚商走到融商，方为融商之道。所谓诚商,“诚”意味着完善的结构，能量的畅通。诚商指数越高的人称为融商，“融”已经不仅是一种理念，更是一种执行力，是实现商道和谐的要求，是一种社会责任。”

　　三国鼎立，已成为历史谈资;而陶瓷三国，正在上演，作为抛光砖、仿古砖、微晶石三分天下之一的微晶石专业户，新粤品牌正在布局，利用微晶石高端、高值、高性价比的“得天独厚”优势，后发至上，携高性价比创新产品、背靠新中源集团资源、凭借专业运作的营销手段、发挥渠道支持，系统培育之作风，成就共赢互信，相融共生的厂商新局面。