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浅谈性格营销与微晶石的蜕变

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2010-9-1

  作者:傲月轩(陶瓷行业资深策划人)

  话说天下大事,纷纷扰扰,如逆水行舟,不进则退。似大海翻腾,泥沙俱沉。如今陶瓷行业,春秋时光不再,战国犹自酣战,秦汉尚未出世,而三国悄然已至;中央集团(佛山品牌)在突围,地方诸侯(区域品牌)在崛起,黄巾团队(佛山私抛厂)要认同。一时间,合众连横,巧取豪夺,你方唱把我登场,数风流人物,今朝未见分晓。盖因梁启超之老大帝国的惊叹犹言在耳。我亦自惊叹:老大陶瓷!终归与人之性格命运使然耳!

  欲言人之性格决定其格局。必先言三国之代表人物曹操、孙权、刘备三人之性格对其品牌创立之影响。曹操者,天下枭雄也。挟天子以令诸侯,以中央自居,气焰嚣张之时,正是疑人之际,志得意满听不进任何建议,人才虽多,但不得重用,还要滥杀。起初来势汹汹,号称八十万大军却被五万的孙刘联军所击溃,大败赤壁而归。此一战,证实了中央集团“纸老虎”虚名。倘若不是借“中央”之名而出师,实乃是一次策划之败笔。现如今,佛山有些陶瓷品牌,正如当年之曹操,得天时借改革开放之风,以中央自居,海内人才,广纳其囊,却又不思进取,多疑,不敢放权给职业经理人;腿软,不敢做百年企业;自大,动不动就是国际性的成就、国际性的展会;仿佛是是穿越到了未来,把一百年后的科技成果提前让我们知道。有如此之企业,当然就造就了一批吹水不切实际、争利益争先恐后,干实事推三阻四,不作长远规划,只看眼前蝇头小利,贪图安乐的“人才”。如此循环,安有不败之理。

  正因为佛山陶瓷老大矣,才使得江西、山东、四川等“地方诸侯”得以与佛山陶瓷叫板的机会,中央不好混,那就走四方。于是孙权应运而生,固守江东,经营自己的一亩三分地,居然也成了气候,行成三国鼎足而立之势。他虽没有曹操那样的好机遇好运气,却有着一股韧性和非凡的眼光,看出中央集团是外强中干,只要手中有枪,山中大王我自当。只要稳固占领了江东市场,任谁都奈何不了,也只能成为各方争夺的合作伙伴,一时身价倍增,势力眼看着就这样坐大。

  正因为区域品牌如地方诸侯一样纷纷坐大,黄巾团队终于按奈不住了,他们也要生存,也要发展,也要赚钱,如是乎,要认同也就是理所当然的了,他们的性格特征是聪明,学的快,也学的像。纷纷仿效地方诸侯的做法,专捅你中央集团的漏子,扯起王道的大旗,替天行道去了。那些私抛厂产品、品质、营销手段都是正宗的佛山货,凭什么要人为的加个“私抛”二字以示区隔呢,这不公平嘛!故而,黄巾团队要认同,要黄天当立,是自有道理的。

  说了这么多,那刘备集团呢,他们在干啥呢,据说他们正在策划隆中对,暂时还不知他们的性格营销是如何,只知道他们有预测头脑,且低调谦和,不好大喜功,只要埋头做实事,喜欢创新,不按常规出牌。如此这样的陶瓷品牌在佛山是最多的,就如中坚之力量,正在挽救佛山这个中央集团的败局,行业标杆、中国第一只不过是过眼烟云,很快就会被别人赶超的。而长久发展,专业做精产品,给客户带来持久利润才是“王道”。刘备不也正是给了追随他的人一个持续上升、发展壮大的平台,才自己在壮大的同时,追随自己的人也一起改变了命运,抒写了一篇辉煌的三国英雄诗篇吗?

  说到这里,正如笔者所在的单位——新粤陶瓷转型专业做微晶石一样,微晶石的市场如刘备创业初期,出身高贵,辗转反复好几年,始终是作为几个大品牌的补充性产品,差异化以及营销手段都不够,只能徒有奢华外表,却只甘当市场配角。然而,刘备集团不靠天时,也不靠地利,只取中间的人和。用融商之道开创出一片蓝海。正如新粤微晶石老总黄小定所言:“对于厂商之间,这个钱途有多宽广,完全取决于互相之间的“融”。中国诚商时代历练了20多年。然而,在未来的10-20年里从诚商走到融商,方为融商之道。所谓诚商,“诚”意味着完善的结构,能量的畅通。诚商指数越高的人称为融商,“融”已经不仅是一种理念,更是一种执行力,是实现商道和谐的要求,是一种社会责任。”

  三国鼎立,已成为历史谈资;而陶瓷三国,正在上演,作为抛光砖、仿古砖、微晶石三分天下之一的微晶石专业户,新粤品牌正在布局,利用微晶石高端、高值、高性价比的“得天独厚”优势,后发至上,携高性价比创新产品、背靠新中源集团资源、凭借专业运作的营销手段、发挥渠道支持,系统培育之作风,成就共赢互信,相融共生的厂商新局面。

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