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茶老板需要回家吃“糕点”

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2013-4-17

  【中国品牌建设网4月17日网讯】一个时代有一个时代的特质,一个行业有一个行业的特色,中国茶叶行业在经历了几千年的文化熏陶之后,正在从文人墨客的渲染中散开,迎来“百园齐放”的复兴时代。

  在“百园齐放”的时代里,种茶不是难题,制茶不是难题,泡茶也不是难题,如何做好茶叶品牌、茶叶销售是个难题。茶叶好不一定卖得好,茶叶差也不一定卖得差,消费者不是茶老板肚子里的“蛔虫”,茶老板到底怎么想,消费者很难真正搞清楚。

  于是,有一小部分茶老板忽略了道德和法律的约束,“颠倒了黑白”,普通树叶也能当作茶叶卖;消费者在购买茶叶的时候,“亲小人远君子”,“狗咬吕洞宾,不识好人心”之类的事情常有发生,结果是有人获得了不该获得利益,有人承受了不该承受的损失。

  著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生曾经指出:中国茶叶行业需要远离“乳房陷阱”,即,中国茶叶行业需要远离类似乳业、房地产业的陷阱,包括质量陷阱、价格陷阱两大核心元素。

  对于千千万万的茶老板来说,应该如何做才能解决茶叶营销问题呢?尽快回家吃“糕点”,或许正是解决问题的有效策略之一。

  什么是吃“糕点”? “糕点”与“高点”谐音,借指《茶翅高飞》、《点茶成金》,意在通过娱乐的方式,引导茶老板进入一种学习型生活,不断通过学习来提高实力和能力。为什么这两本书值得茶老板回家“吃糕点”呢?

  其一,《茶翅高飞》全称是《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》,是福建人民出版社正式推出的中国第一本茶叶品牌营销实战专著。出版以来,《茶翅高飞》深受茶叶界喜爱,为中国茶企的茶叶品牌之路点亮了一盏明灯,被广泛誉为中国茶叶行业的“孙子兵法”,一印再印,创造了茶书的销售奇迹,能够帮助茶老板塑造强势茶叶品牌。

  例如,2013年4月6日,据全球最大的中文网上书店当当网显示:当当网《茶翅高飞》读者96.6%强烈推荐购买《茶翅高飞》,其它网络商城对《茶翅高飞》同样有着极高评价。在此之前,2011年7月4日-16日,据当当网“各部门经济图书”新书热卖榜权威显示:《茶翅高飞》更是持续位列新书热卖榜第1位,荣登冠军榜时间长达13天。

  其二,《点茶成金》全称是《点茶成金——快速卖茶72招》,是《茶商八部》系列之二,主要包括三部分内容,上篇谈如何夯实20个销售根基,中篇谈如何透视20个市场真相,下篇谈如何掌握32个沟通技巧,系统而又具体地给出了72种具体的卖茶策略,普及版的《点茶成金》刚刚上市,就受到了茶叶界的火热追捧,能够帮助茶老板快速提高卖茶技能。

  例如,2013年4月8日——14日,据全球最大的中文网上书店当当网“市场营销”新书热卖榜权威显示:《点茶成金》进入当当网经济类新书热卖榜前十强,位列当当网市场营销新书热卖榜第8位,较上周前进了1位。在此之前,2013年4月1日——7日,《点茶成金》位列当当网市场营销新书热卖榜第9位。

  做大事要懂得顺势而为,在茶叶品牌洗牌呼声渐渐增高的今天,在茶叶销售形式不如以往乐观的今天,茶老板需要努力为自己充电,掌握更多茶叶品牌塑造策略和茶叶销售技巧,为竞争更加激烈的明天做充足准备。

  当然,茶老板不能只回一次家,也不能只吃一次“糕点”,茶老板还要通过通过其他各种途径,参与更多的学习活动中去,以获得更多的智慧和策略支持,例如,很多茶老板为了全面认识茶叶行业大势,放弃休息时间,争相参加“茶金会”,争抢预定《指点茶山——谢付亮中国视茶记》等等。

  实力和能力的提升是一个循序渐进的过程,也是一个铁棒磨成针的过程,需要茶老板有足够的耐心和眼光去做一件事情,“吃糕点”仅仅是茶老板迈开学习步伐的一小步,也是茶老板自我蜕变的一小步,要走得好、走得远,茶老板还需要开拓进取,在经营过程中吸收更多的营养精华。

  作者:王海燕

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