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“玩”就玩出花,“笨”就笨到家

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2013-4-23

  2013年4月20日,在金禧圆水饺城,与南京来的林院长一伙众人吃了一顿被林院长认为“很值,很划算”的午饭,中间我的“消费者满意不如消费者记忆”“有意义不如有意思”“营销需要有个‘把’”“好的营销要有自己的‘帅’‘卖’‘坏’‘怪’”等理念营销理念得到了大家的一致认同。这中间,邵珠富还提到两个字“玩”和“笨”,阐述了作为老板“要会‘玩’而不是会‘干’”这一道理;当然,一个老板乃至一个企业的成功,有时候恰恰不在于其太聪明而在于其“笨”。

  其实,单纯从“玩”字结构上来讲,左“王”右“元”,也就是是只有会“玩”才能玩出“领导力(王)”和“人民币(元)”来,当然这个“元”解释为美元或欧元也行。正巧当天上午在济南骨科院和王副院长交流时,他也说到了这点:一个单位,不能总让老板忙活而应该让老板感觉到很悠闲才是一个正常的企业,可谓与这个“玩”字理念有异曲同工之妙。恰巧,上周和他们的林总交流时,林总也表达了这层意思,这说明在这一点的认识上大家惊人一致。

  回到本人本年本季度经历上来,其实从第一季度邵珠富分管部门的情况看,家电、旅游、婚庆几个业务部门均在第一季度告别了过去从未拿过“明星部门”的历史,其中婚庆拿过两次,连续三个月都能完成任务,创造了广告部第一神话;旅游、家电也拿到“明星部门”奖。员工还是原来的员工,部门主任还是原来的主任,任务比去年有增无减,市场形式比去年更加严峻,表面上看,今年唯一换了的就是邵珠富,所以才有了如此天翻地覆的变化,但深究下去,我的功劳真不是最大的, “玩”字才是居功至伟的。正好21日上午集团经营大会上,从慧敏汇报的资料上来看,一季度在同城同类媒体的比较上,旅游是第二、家电是第一、餐饮也是第一,应该说,同其他同类媒体比较,分管的几个部门全线。这完全得益于“玩”字。

  不论是“雷锋精神与企业精神论坛”也好,还是“走,到企业去”系列活动之“到小鸭去”、“到凤凰山名酒城去”、“到博山去”也好等等,均是相对去年更好的整合思维体现、是玩出了花的思维体现,甚至针对新世纪珠宝这一客户,他们几乎每推出一个活动都一定要到报社或请我们到公司去探讨策划问题,都是“玩”的极致体现。在我们共同努力下,第一季度世纪缘在济南创造了“三天卖出了1000多万”的神话,同样也得益于这种“玩”。

  如果说去年的营销思维他们是“蚂蚁型”思维的话,今年的营销思维则典型是“蜜蜂型”思维,“蚂蚁型”思维是资源型思维,像过去小鸭全年投入是有限度的,你拿来了别人就没法拿了,你拿多了别人就只能拿少了,势必造成的结果是今年其他的“蚂蚁”可能会早早下手,且力度更大,即便他们拿不去也会给你造成一定困难,给营销造成一定的矛盾和冲突。而今年我们改变思路,带记者和营销专家进企业,为他们出谋划策,令其无法拒绝、令对手不好模仿,用邵珠富的话来讲这就是典型的“蜜蜂型”思维了。邵珠富理解的“蜜蜂型”思维核心思想:第一,你拿了对方的“花粉”,无伤大雅,给对方造成不了伤害;第二,你拿了人家的“花粉”,顺便为人家传了“粉”,人家还会非常感激你;第三,你拿到的只是“花粉”,得到的却是远比“花粉”更值钱的东西——“蜂蜜”,这中间主要是你整合加工的功劳。上面提到的世纪缘珠宝,之所以能够实现“40天消化完全年合同”的神话,并且今年很可能要翻番的结果,同样也是“蜜蜂型”整合思维的体现。同样还有我几年前策划的“勇哥卖酒”,为什么他们愿意我们搞的任何活动都免费赠送白酒?还有我正在酝酿策划的“360财务管家”等,其实都会令他们成为最大的受益者,这都是“蜜蜂型”思维的集中体现。

  听到了邵珠富关于“玩”的解释,大家饶有兴趣,于是,又给大家讲了另一个字“笨”。从字义上来讲,“笨”者,上竹下本,竹子的本质的意思。

  “竹子的本质”是什么呢?个人理解有三层意思:1、空心:做人要虚心;2、节节高:要积极向上,用时尚的话讲,就是要有“正能量”;3、丛生,即要有团队精神。

  反应到老板身上呢?老板千万不要以为自己什么都懂,要虚心地向每个人甚至是自己的员工虚心请教企业才有出路。现实中邵珠富经常发现,许多看上去很“精明”的老板干得并不好,原因就在于你这里还没说三句话,对方就表示明白了,自己不虚心,自然难以接受更多先进的东西,企业怎么会进步呢?“节节高”的意思表明,企业要有理想、要擅长向前看、要走正道和主流,体现在老板身上就是要有“正能量”,凡是不走正道的,即便是偶尔成功,也难免早晚会失败的命运,这方面的例子简直是太多了。而“丛生”即团队精神呢?更容易理解,企业不能总让老板一个人忙活,老板即便浑身都是“铁”,能打几斤“钉”?关键还是要开发团队的力量,所以竹子丛生的概念和理念,会对老板有着更多的启发和启示。

  当我讲了“玩要玩也花样,笨要笨到家”的理念后,在座的几位老板纷纷表示认同,来自南京的林总还当即表示约邵珠富在方便的时候去南京给他们“讲一课”。写这篇文章的时候,正值集团召开经营大会,此中邵珠富就想到了自己多年来的“坚持”:第一,我不会去为了“政绩”而去牺牲“业绩”,做经营就要讲究经营之道;二、凡是邵珠富策划的活动,肯定会把性价比当成是第一位的,决不会“折腾”;三、坚持创意为先,争取赢在高端和境界上;四、坚持走进企业,铺下身子,走贴近性路线。

  顺便将想法记录下来,以自勉。

  欢迎与brandjs(中国品牌建设网)作者探讨您的观点和看法,  邵珠富,知名营销策划人,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下,三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告,外围环境一致前提下,因策划而让一家企业营销量长8倍”等营销奇迹和神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,目前,是中国尖锐化营销理论的创始人、中国“1厘米营销”理论的创始人,中国第一个“只讲战术而不讲战略”的营销策划师;中国第一个讲“网络时代传统化营销”的培训讲师;擅长根据企业实际而不是“放之四海而皆准”地营销策划理论课的传授;针对互联网带来的信息革命,所讲“营销策划,有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划,对了准了还要狠了才能成功”“会砸钉子就会做营销”“会剥桔子就会做营销”等现实性和操作性很强的理念在国内企业界反响极大。代表作:《营销策划,有意义不如有意思》(由济南出版社出版,第一版、再版均售罄,第三次印刷正在酝酿中版)、“邵珠富营销策划21条”等,培训主要课程主要有《营销策划,有意义不如有意思》《高原现象下的企业营销突破问题》《怎么了,怎么着,怎么办》《网络时代下的媒体营销》《营销,为什么不好干了》等。联系电话>>: 15864010707,QQ1807311017,电子邮件>>: life3407@163.com (与我联系时,请说明您是在“中国品牌建设网”看到这篇文章的。)

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