众房企提升品牌规模

　　【中国品牌建设网1月6日网讯】亚冠赛场一骑绝尘，捧回冠军杯;世俱杯虽折戟沉沙，却赢得不少喝彩，广州恒大足球俱乐部的成功，让一度心灰意冷的中超球迷开始憧憬企业“金元”下中国足球的崛起。

　　但是否所有企业都钟情于足球市场?是否“企业+足球”这一联姻形式都会赚得瓢满钵满?中国这块足球“边缘地带”如何才能挖掘出品牌“核心价值”呢?

　　“轻资产、重资产”

　　谁更钟情中超市场

　　据报道，在2012-2013年度，“中超16家俱乐部中，至少13家有房地产背景”，中超联赛也因此在当年被业内戏谑为“房地产联赛”。

　　今年的情况也没有太大的变化，记者一一盘点，除了尽人皆知的广州恒大俱乐部老板许家印这个地产大亨以外，广州富力、大连阿尔滨、山东鲁能、杭州绿城、长春亚泰、北京国安、上海东亚、青岛中能等俱乐部背后的财团都有房地产业务，天津泰达由几家政府企业共同参股而成，贵州人和有茅台集团撑腰，江苏舜天集团主营进出口贸易，辽宁宏远的大股东宏远集团以港口、商业贸易为支撑，武汉卓尔背后的卓尔发展(武汉)有限公司是大型消费品专业市场及公用物业提供商和服务商。

　　中超16强中，只有上海申花可以算作是一个异类，其老板朱俊的钱主要是在网游领域赚来的，不过，朱俊对足球的个人偏好显然在其中扮演了重要成分。

　　“相对于轻资产型企业，重资产企业对足球更有投资的冲动。”全球CEO俱乐部品牌顾问杨曦沦表示，通过国内外足球俱乐部的了解，投资方以重资产企业居多，而与足球产业同为轻资产的苹果、谷歌、百度、腾讯等，则很少有足球俱乐部的运作经验。这也许与轻资产型企业自身特性相关，这类企业固定资产少，但拥有较先进的技术和创新的商业模式，运转轻便灵活，投资收益率更高，也不需要再通过足球提升自己的知名度。

　　与轻资产企业相对应，房地产、制造、钢铁、航空、石油等重资产企业恰恰是足球俱乐部投资方中的常客，靠足球快速提升知名度，通过球迷资源发展相关产业，足球成了其推广品牌的一项重要手段。

　　仅两个俱乐部盈利

　　为何还对砸钱乐此不疲

　　“16家俱乐部中只有恒大和辽足盈利。”在去年11月29日召开的第四届中国足球发展论坛上，网易门户副总编辑颜强发布了中超商业价值报告第二期，据该报告显示：中超公司在2013年的营收达到了创纪录的3.7亿元，不过中超俱乐部有14家都处于亏损状态，其中富力的亏损甚至达到了1.5亿元。

　　虽然诸多中超俱乐部投资人都公开表示，他们搞足球并不是为了赚钱，而且在目前中国足球大环境和体制之下，也不可能赚到钱。然而，对比这些俱乐部今年开出的一亿元预算，中超究竟能否赚钱，又如何赚钱呢?确实值得仔细分析一番。

　　据中超公开的财报显示，2013年，中超俱乐部在营收方面取得的进展不大，仍主要靠投资人的母公司来为俱乐部的各项支出埋单，甚至在天津泰达一度身陷降级区时，出现了天津市政府出资为引进高水平外援埋单的情况。

　　那么这些母公司真的甘心做“冤大头”吗?答案显然是否定的。2000年1月9日，大连万达的投资人王健林退出足坛的时候，有专家在总结其投资大连足球6年的得失时说：“王健林花去的3亿多元只收回1亿，但这也让万达从一个大连区域品牌，上升为全国性品牌。”

　　“企业对足球俱乐部投资的收益，不能通过赞助、广告、门票、电视转播等经营收入做简单加减法来考虑。”杨曦沦表示，在投资足球俱乐部中所获得的品牌知名度、圈子效应、政商资源，才是最具有吸引力的。

　　这种“场内花钱，场外赚钱”的模式，在一些成功运作的足球俱乐部中显示得尤为明显。比如说，2010年，万达的拿地成本不到2000元/平方米。而已经做成品牌的恒大地产也颇受消费者青睐，据恒大地产2012年年报显示，2012年恒大地产六项业绩全国第一，总资产大增33.5%至2389.9亿元。不出意外，2013年，恒大将继续蝉联这项宝座。而且随着恒大在亚冠联赛以及世俱杯上的上佳表现，其知名度也获得了最大限度的提升。

　　体育营销需要告别

　　“表层”盈利

　　尽管在中国的体育营销案例中，恒大已经成为一个典型的赢家，但如果只是从单纯的“眼球经济”角度来考虑，这条“品牌”的纽带也只能算是最表层的盈利形式。

　　“恒大一年常规的广告花费就在10亿元，而6个亿花费在足球俱乐部上，无论从曝光率和社会认知角度看，都远远高于简单的广告投放。”关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，较之简单的体育营销，现在恒大俱乐部正在越来越脱离单纯的体育赞助，而是通过球队和俱乐部去进行体育产业本身的运营。

　　张庆表示，体育产业的发展有着自己的客观规律，需要很长一段时间来储备和积累，短期收益并非每每都能立竿见影。

　　“去年11月10日，恒大冰泉挟恒大勇夺亚冠之势高调上市。”杨曦沦认为，从比赛门票到赛事转播，再到足球的衍生产品，成熟的体育营销应该是一个全方位的产业链条。“在西班牙的马德里，皇马俱乐部的比赛日就是球迷的节日，球衣、餐饮、社交等足球经济一应俱全，而我国足球市场的开发还远远不够。”

　　据统计，中超俱乐部的主要经营收入绝大多数来自于广告赞助和门票，2013年，中超俱乐部在纪念品开发方面的收益为700万元，仅占总收入的1%，中超整体品牌的文化产品几乎没有。作为球迷文化的重要组成部门，这一部分的市场开发将给俱乐部带来丰厚的利益回报，但是现实却与“开放、多元的中国足球职业联赛商务市场”的理想有很长的距离。

　　来源：《中国质量报》