本土运动品牌探索转型之路

　　【中国品牌建设网5月21日网讯】从卖产品到卖服务、卖方案，本土运动品牌正由以往单一的生产制造企业向集成服务提供商转变。

　　在于武汉举办的2014年体博会上，青岛英派斯集团宣布，今年将在青岛投资建造一个培训基地，主要用于开展青少年减肥夏令营项目。英派斯集团董事长丁利荣介绍说，最近两年健身器材行业增长趋缓，但英派斯仍保持了10%以上的业绩增速，主要得益于企业大力扩展业务范围，向产业链的上下游延伸。

　　作为一家由加工生产健身器材起步的企业，英派斯开办青少年减肥夏令营只是其打造完整健康产业链的一环。除此之外，英派斯还将经营触角延伸至健身培训、健康管理咨询等领域。据了解，青岛、北京、沈阳、无锡、济南等地一些社区都引进了英派斯健康管理服务，应用人数已超过万人。

　　丁利荣表示，尽管目前健身培训、健康管理咨询等服务板块对集团利润的贡献率不足30%，但他非常看好这一块业务的成长空间，“其未来增速肯定要比健身器材生产销售快。”

　　同样的发展思路也体现在好家庭集团身上。这家总部位于深圳的健身器材企业囊括了从器材生产、销售到健身咨询管理服务的整条产业链。据好家庭集团董事长张佳华介绍，公司一个重要发展方向就是，为残疾人、老年人、青少年等不同人群开发适合于他们的健身器材，并为他们提供有针对性的健身解决方案。“健身行业的服务对象是人，每个人的需求和身体状况是不一样的，所以提供个性化的健身服务解决方案非常重要。”张佳华说，制造企业的竞争力不仅包括产品研发设计、制造水平，还包括售后服务以及为客户提供个性化服务解决方案的能力，当前国内体育用品行业同质化现象严重，企业只有通过差异化的服务内涵来提高竞争力。

　　作为中国奥委会健身器材独家供应商，舒华则选择与锐步品牌合作来为客户提供增值服务。记者在舒华展台看到，除了其自有品牌的跑步机、健身车、力量器械外，还展有锐步品牌的跳绳、水瓶、健身垫、哑铃等健身配套产品。“我们的目标是，健身爱好者来到舒华店面，从头到脚所需全部装备可以一站式配齐。”舒华公司总经理助理侯海祥说。“做全球顶级的赛事服务商”，是山东泰山体育产业集团在今年体博会期间打出的宣传口号。泰山集团原本专注于生产竞赛类体育器材，但据集团运营管理中心副总监徐勇介绍，2008年北京奥运会后泰山集团开始尝试做服务，不再单纯卖产品。2011年深圳大运会和去年的全运会泰山集团为组委会提供了从器材配置咨询到赛场布局设计以及赛事期间技术保障的一条龙服务。徐勇说，泰山集团之所以能在国内外多项赛事的器材供应竞标中胜出，不仅仅因为产品本身质量一流，更因为其“强大的集成服务能力”。

　　国家体育总局体育器材装备中心副主任彭晓认为，以产品制造为中心的国内体育用品业向服务增值延伸，是行业摆脱打价格战阶段走向高级化的标志，也是未来必然的发展趋势。