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衣柜品牌经营 会“拼”才会“盈”

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-6-24

  【中国品牌建设网6月24日网讯】衣柜企业想要产品卖的好,首先要有卖相,其次要有内在。面对日新月异的家居市场,竞争是不可避免的。衣柜企业想要在家居市场走俏,产品要想卖个好价钱,还需努力,并且要有自己的品牌核心竞争力。

  衣柜品牌重要性

  优秀的品牌内有价值,外有形象! 所以,做品牌简单地说就是,做实品牌的里子,做足品牌的面子。一个衣柜品牌只有将产品价值做实,将品牌形象做高、做出不同,用产品中充盈的内在价值满足需求,用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者,才会赢得市场与利润,才会赚钱持久。

  拼“品牌命名”:功效化是捷径

  从长远观点来看,对于一个品牌来说,最重要的就是名字。三流名字图上口,二流名字图寓意,一流名字露功效。当前市场,大小品牌,鱼龙混杂,光靠上口、寓意好是还不够。通过名字就让消费者知道产品能干嘛,好在哪,才能与众不同。名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名规则,很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。

  拼“品牌形象”:说的再好,不如一个符号

  如果你想到一个人时,会想起他的表情、声音,说明这个人的形象已经有了清晰的符号,给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好,不如给它定义一个符号。

  这种符号化的形象传播,给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象,此品牌与其他品牌拉开了档次。符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号,都必须基于品牌价值来打造。。

  拼“品牌传播”:抓住新媒体浪潮

  多样化的产品、细分化的人群,势必要求品牌在传播上要有的放矢,寻找适合的媒体、影响核心的人群。该用传统媒体要坚决用,该用新媒体的,也不能保守。而且,必须要看到,社会化媒体(微博、微信、sns、bbs等)在传播中已经扮演起重要角色。相比遭人腻烦的传统广告,新媒体广告形式更丰富、接受程度更高,品牌展示空间更大。

  拼“品牌定位”:顺着需求,迈一小步

  了解别人容易,了解自己难,品牌同样如此。告诉消费者,我有什么特点,跟别的品牌区别在哪,消费者就会对号入座——这是定位的价值所在。定位,必须建立在消费者原有认知基础和品类现实上,而不是生搬硬造。

  拼“品牌诉求”:少即是多,短也是长

  品牌诉求,就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路,要把产品的优点告诉消费者。另外还要告诉消费者,这个产品完美无瑕,没有任何缺点。如此高全大满,看似无可挑剔,实乃中下之策。为何这么说?首先,你把自己归到了平庸的大多数,因为别人不会高明到哪去。其次,优缺这个东西,消费者最清楚。你遮着掩着,消费者心知肚明。

  拼“品牌信任”:权威化背书化,心里才踏实

  诚信危机的时代,难的不是把产品做好,而是让消费者产生信任。建立信任感最有效最直接的方式是给消费者一个权威可靠的产品背书。

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