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产品系统化打破保健品招商困局

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2014-6-27

  【中国品牌建设网6月27日网讯】保健类产品随生活质量之提高而生,其消费基础建构于消费群着眼于“质”的意识,属非必需品,再加之各种假冒伪劣产品的曝光,从而使保健品招商行业步履维艰,一些中小企业不堪一击只能跨界发展。为了打破保健品招商困局,不妨从以下几点开始着手:

  一、保健品招商要进行产品创新

  产品创新是任何营销活动的原点和中心,产品创新分为两个阶段,首先是是产品本身创新,是由公司研发部门,结合市场需求实际,运用科研技术力量进行研发。其次是二次创新阶段,是由市场部承担,是根据消费者需求,用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思,它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。

  二、保健品招商要产品系统化

  系统化组合要求与产品之间机械的搭配不同,系统化必须结合各位患者多样化健康需求,将拥有互有关联,不同功能的部分进行有机组合,提出使消费者能拥有最适合健康的组合方案。补肾市场中,张大宁牌的补肾产品就是两种产品组合,以“清毒、活血、补肾”的补肾大法为主线,依托专家知名度,融合温补产品和速效产品进行的市场操作。

  三、保健品招商要系统服务化

  我们已经明确,将来的趋势不仅仅是产品的营销,开展的是整体系统的健康服务,健康服务为经营主体。传统意义的服务包括售前、售中和售后,其中售前服务是指信息发布、提供健康观念等;售中服务涉及终端服务、客户拜访、专家的健康讲座、仪器检测等,售后服务包括电话回访、上门回访、会员服务等。售前服务和、售中服务和售后服务其实是一体的,每一次的售后服务其实是下一次的售前服务。

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