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个性化营销打响产品“突围战”

中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:中国品牌建设网 更新时间:2015-5-28

  由于行业发展速度之快,竞争场面之激烈,让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚,获得发展,关键还在于要抓住个性化营销。那么,如何才能更好地掌握个性化营销呢?那就必须做到以下几点:

  一、独特卖点

  如今,同质化现象逐渐明显,要想从中脱颖而出就必须确定独特的产品卖点和主张。除此之外,在宣传定位上期承诺利益点是否能够切中要害也非常关键,这关乎到产品在行业市场能够发展多久,是否能够给目标消费者留下深刻的印象。

  二、体验营销

  企业可以通过试用、试饮等等方式让广大消费者切身体验产品,从中获得物质收获和情感享受。当满足了个性化需求之后,企业就可以和消费者之间建立沟通互动,让产品能够迅速得到消费者的认可,从而可节省一大笔宣传费用。

  三、更改目标

  这是品牌在定位的方式之一。之所以要重新确定目标,是因为可能现有的品牌形象和功能诉求不足以吸引消费者,需要重新寻找对自身品牌感兴趣的消费者,以他们为目标,让品牌获得新发展。

  四、服务营销

  如今,增值服务是企业获得发展的一个重要因素。很多医药保健品企业制定了一定的服务机制,以顾客需求为导向、以服务创新为发展根本,在自身所拥有的资源基础上,对重要客户提供独一无二的服务。

  五、差异化诉求

  差异化诉求是考量一个产品是否具有营销优势的关键所在。别具一格的宣传手段能够给消费者带来强大的冲击力,可以帮助产品在竞品中突围,另辟蹊径。除此之外,差异化营销还能够凸显自身产品的功能延展性,从而获得更好的销量。

  免责声明:本文仅代表作者个人观点,与中国品牌建设网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

  转载请标明---来源:中国品牌建设网,作者:袁小琼

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